商业地产因其抗周期性强，最近几年来成为物业企业争夺的对象。

这两年确实有很多住宅背景的物业企业进入商业物业领域，但这是一个需要很长时间沉淀下来的轨道优商服务首席运营官杨志东在8月29日的中报业绩会上表示，优商企业进入早，在投放能力，商业判断，人才储备等方面都有较长时间的积累，对未来的竞争充满信心

在商业物业领域深耕多年，优秀商业企业的服务品质得到了业界的认可。

业绩方面，2022年上半年，优秀商业企业新拓展业务中，战略大客户占比49%，近6.4亿大客户签约战略客户订单具有很强的代表意义，印证了头部企业对优秀商企服务的认可

即使上半年大湾区和长三角的商业中心受到疫情不同程度的影响，优秀商业企业的经营指标仍保持了一定的韧性，收入增长12.7%至18.63亿元，毛利增长8.4%至5.3亿元，归母净利润增长15%至3.11亿元。

剔除2021年末出售的浙江港湾物业和武汉渔阳物业两家子公司，优商营收增长32.8%，归母净利润增长22.9%。

卓越商业服务执行董事兼总经理国盈表示，在今年的经济环境下，公司的整体经营符合预期，将坚持长期战略，全力以赴实现年度业绩目标。

做深做厚的客户策略。

上半年，优秀商业企业规模持续增长，期末总签约面积6894万平方米，同比增长35%，管道面积5008万平方米，同比增长42%其中，经济发达的一线城市和新一线城市占管理面积的74%

为了更准确和深入地了解客户需求，提高服务质量和效率，形成更具竞争力的服务产品，优秀的商业企业在今年年初成立了战略客户事业部，带来了业务规模的动力级增长。

报告期内，优秀商业企业新拓展战略客户合同15个，合同总金额6.4亿元，占新拓展业务合同总金额的49%，年化合同金额1.65亿元，项目包括总建筑面积近100万平方米的阿里全球总部西五期项目。

国盈表示，上述集高科技和数字化于一体的标杆项目，体现了战略客户对优秀商业企业服务能力和服务质量的信任，对公司整体业务拓展具有深远的战略意义。

新扩建项目还包括东莞OPPO总部，杭州网易企业总部，广州Xpeng Motors Office R&D园区等多个FM代表项目。

毛利率的失速是这次业绩的缺项。

上半年优秀商业企业净利润率为17.6%，综合毛利率同比下降1.2个百分点至28.4%。

不同业务的毛利率有所不同，基础物业管理业务同比下降1.3个百分点至23.4%，增值服务毛利率下降4.7个百分点至40%，其他业务量较小的业务毛利率大幅上升至73%。

卓越商业企业在半年报中表示，毛利率下降主要受去年12月出售卓越经营股份，公共及工业物业及住宅物业毛利率下降，毛利率较低的机电安装业务收入占比上升影响。

规模和利润的关系很重要杨志东表示，公司非常注重利润率的高低，上半年主动清理了利润率较低的部分新拓展的业务也控制了成本，实现了较好的利润水平

针对下半年和未来发展，国盈表示，公司将做深做厚的客户策略，因为优质客户是抗周期的，经济复苏后的复苏速度非常快，并提升自己的系统能力，多轨，增值服务是卓越近两年的亮点之一。

寻找医疗和城市服务合并目标。

上半年优秀商业企业多轨并行发展，基础物业管理收入增长7%至13.58亿元，增值服务收入增长32.5%至4.76亿元，其他业务收入增长17.2%至2891万元。

卓越商业企业增值服务分为资产服务，卓越商业服务，建筑机电服务和其他专业增值服务。

目前，优秀的商业企业正在构建增值服务的两条增长曲线建筑机电收入同比增长125%至1.19亿元，高端服务品牌卓商务营收同比增长81.3%他们共同构建了增值服务的第一条和第二条增长曲线

最近几年来，许多物业企业走出了社区和写字楼，不断拓宽业务边界优秀的商业企业也在积极拓展自己的新赛道业务去年，他们进入医疗物业和城市服务轨道，突破规模增长瓶颈

报告期内，通过市场拓展获得城市轨道交通，医疗物业等新轨道业务年化合同金额，超过4000万元。

杨志东表示，新业务不仅会关注市场拓展，也会关注有相关背景的M&A标的，下半年会继续加大布局。

针对收购标的的评估标准，杨志东表示，优秀的商业企业在看待收购标的时会更加注重估值的合理性，对公司的历史业绩和未来成长性做出合理判断，同时，通过收购平台公司，切入新的赛道，尤其是医疗物业和城市服务。

此外，优秀的商业企业也希望收购对象布局在新一线和一线城市，业务规模互利互补同时，他们在垂直产业链上会有一定的核心竞争力